随筆一(yī)篇，有點淩亂。

國内IDC發展大時(shí)代

大概2012年左右，國内運營商(shāng)的IDC戰略重點從一(yī)二線城市(shì)轉向去搞三四線城市(shì)。當時(shí)電信運營商(shāng)系設計院，運營商(shāng)内部的IDC技術以及建設部門，對IDC選址出發點很大程度根據更低(dī)的電力和土(tǔ)地資源成本。那時(shí)候，三大運營商(shāng)的内蒙基地紮堆開搞。建好(hǎo)(hǎo)了(le)找賣給誰？這(zhè)是個(gè)複雜的命題，技術和建設人(rén)員(yuán)隻關(guān)心設計和交付，能(néng)不能(néng)賣不是他們關(guān)心的話(huà)題。賣不出也(yě)可以說(shuō)是銷售水平不高。即使現(xiàn)在超大規模數據中心動辄20MW~50MW規模。放(fàng)在當年運營商(shāng)搞的基地型機房(fáng)相比，其實不枉多讓。賣不出去，原因很多。作(zuò)為(wèi)IDC運營者，算(suàn)TCO如(rú)何低(dī)，賣不出去一(yī)樣沒用武之地。那些(xiē)花哨技術噱頭也(yě)是花拳繡腿，有多少客戶會覺得先進可靠？當年沒什(shén)麽客戶願意租用這(zhè)麽遠(yuǎn)的機房(fáng)，租了(le)的，租期也(yě)快(kuài)到了(le)，這(zhè)些(xiē)機房(fáng)，如(rú)今安好(hǎo)(hǎo)？

再看一(yī)線城市(shì)市(shì)場(chǎng)，風(fēng)景獨好(hǎo)(hǎo)。2011年底開始，4G剛開搞，移動互聯網的大時(shí)代姗姗來(lái)遲，已經比美國慢(màn)了(le)好(hǎo)(hǎo)些(xiē)。曾經全球互聯網市(shì)值前十，國内應該沒上(shàng)榜，現(xiàn)今已經占了(le)3-4位。曾經做規模較小的第三方IDC公司，靠着運營商(shāng)從轉移中心去三四線，随着互聯網公司崛起，旺盛的需求也(yě)帶動一(yī)線城市(shì)IDC需求。于是乎，好(hǎo)(hǎo)些(xiē)第三方IDC崛起靠的就(jiù)是這(zhè)一(yī)波發展起來(lái)。移動互聯網剛2~3年，大概2014年，國内雲公司也(yě)開始接力，IDC需求仍然旺盛，即便到現(xiàn)在仍然是如(rú)此。運營商(shāng)在一(yī)線市(shì)場(chǎng)退居幕後，擁有網絡資源的牌，展開和第三方IDC公司的合作(zuò)也(yě)能(néng)分(fēn)一(yī)杯利潤的羹。這(zhè)個(gè)大時(shí)代，帶動了(le)好(hǎo)(hǎo)些(xiē)公司發展起來(lái)，還有國内和海外上(shàng)市(shì)。也(yě)有些(xiē)做得不錯之後賣給其他龍頭公司賺一(yī)筆。時(shí)也(yě)命也(yě)……國内IDC選址，其實隻有兩種，一(yī)種叫做一(yī)線城市(shì)，另外一(yī)種叫做其他城市(shì)。

走向存量博弈

一(yī)線城市(shì)房(fáng)價，土(tǔ)地價格，GDP考核等因素夾雜在一(yī)起，政府也(yě)慢(màn)慢(màn)發現(xiàn)，IDC這(zhè)個(gè)産業對當地政府有多少貢獻？能(néng)評，電力批文，這(zhè)些(xiē)都成為(wèi)一(yī)線城市(shì)的關(guān)鍵稀缺資源。政府強制性要求新(xīn)IDC項目的PUE 從1.5 到1.3，再到1.25……不斷卡位，資源就(jiù)這(zhè)麽點，企業要好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)利用啊，多做增值服務(wù)啊，提高資源回報(bào)率……

不同互聯網服務(wù)，有不同的網絡結構，可靠性等級，延遲各方面都影響着用戶體(tǐ)驗。三四線IDC的成本雖然便宜，但(dàn)在業務(wù)的成本裏面占比影響和一(yī)線城市(shì)比有多少差距？在很多時(shí)候，一(yī)線城市(shì)IDC還是有剛需。一(yī)線城市(shì)的資源供需對選址影響很大。上(shàng)海好(hǎo)(hǎo)些(xiē)年前機房(fáng)選址已經去到寶山，這(zhè)已經算(suàn)近了(le)……那些(xiē)在寶鋼，太倉的呢(ne)？北京就(jiù)更不用說(shuō)了(le)。華南(nán)這(zhè)邊，廣州這(zhè)兩三年有點供過于求迹象，好(hǎo)(hǎo)些(xiē)IDC也(yě)沒找到租戶。相反，深圳能(néng)評卡很緊，存量博弈年代，大家打的首先都是資源的牌，技術的牌嘛……不出事(shì)就(jiù)行。

存量博弈也(yě)不是壞事(shì)，類似深圳這(zhè)種，存量博弈的結果，剛需滿足不了(le)就(jiù)會溢出到周邊城市(shì)。東莞就(jiù)是典型例子(zǐ)，華為(wèi)和深證通都自建IDC，不過東莞拿能(néng)評現(xiàn)在也(yě)很困難了(le)。自從深圳祭出PUE 1.25的大招，再到最近國家發文定位深圳未來(lái)發展方向。筆者感覺深圳再要拿到大IDC資源，估計很難了(le)。按未來(lái)國家對深圳的定位，大灣區的中心，亞洲中心甚至國際中心，而且還是科技，港口，金(jīn)融都是中心，這(zhè)樣一(yī)來(lái)深圳土(tǔ)地價格一(yī)定很貴……可以對比一(yī)下(xià)矽谷裏面沒什(shén)麽大IDC，IDC都在矽谷比較遠(yuǎn)一(yī)些(xiē)的地方。如(rú)果東莞也(yě)拿不到能(néng)評的話(huà)，深圳各種門檻，下(xià)一(yī)站(zhàn)會不會是惠州？至于上(shàng)海，之前需求已經溢出到南(nán)京，還有南(nán)通。北京還有懷來(lái)。存量博弈，似乎是這(zhè)個(gè)時(shí)代重要标簽，溢出效應，産生(shēng)了(le)第三種IDC選址的可能(néng)，環一(yī)線城市(shì)區。至于三四線城市(shì)做IDC的命運，遊戲最後還是要有用戶才能(néng)形成正反饋。如(rú)果沒最終客戶，那就(jiù)求佛祖保佑讓接盤俠來(lái)得更猛烈些(xiē)……

海外IDC小時(shí)代

小時(shí)代這(zhè)個(gè)詞是否合适，筆者也(yě)不清楚。海外早年前，起碼10年以上(shàng)，當年很多IDC大小也(yě)就(jiù)2-5MW之間(jiān)。這(zhè)個(gè)年代，沒那麽多第三方IDC，也(yě)沒那麽多大客戶，IDC的規模都很小，很多運營商(shāng)都會考慮當地布PoP點。因為(wèi)早年積累了(le)很多運營商(shāng)接入，後來(lái)很多公司去當地發展，搞PoP點也(yě)得去同一(yī)個(gè)IDC。這(zhè)些(xiē)IDC的定位是零售也(yě)好(hǎo)(hǎo)，Carrier hotel也(yě)好(hǎo)(hǎo)，這(zhè)都不關(guān)鍵。反正肯定機架不多，容量小，功率密度低(dī)，零售價格高，愛來(lái)不來(lái)。剛需面前，再爛的機房(fáng)，哪怕Tier2還得用。誰讓當年小時(shí)代人(rén)家熬過了(le)，積累了(le)家底，這(zhè)可是一(yī)張長期的飯票(piào)。香港典型的機房(fáng)就(jiù)是Mega I，位處港島，單價很高，不僅租金(jīn)高，還得收樓内線每個(gè)月(yuè)(yuè)交買路(lù)費。再有一(yī)個(gè)就(jiù)是新(xīn)加坡的Globa Switch機房(fáng)，筆者就(jiù)不想多評論什(shén)麽了(le)，引用别人(rén)原話(huà)，“這(zhè)還是個(gè)機房(fáng)？！”不好(hǎo)(hǎo)意思，這(zhè)種人(rén)無我有的，就(jiù)是這(zhè)麽有底氣，我的地盤我做主。

想學這(zhè)種模式也(yě)很難，小時(shí)代過去了(le)。要慢(màn)慢(màn)積累，各種運營商(shāng)接入，最好(hǎo)(hǎo)有PoP點。當年供不應求的時(shí)候，運營商(shāng)都紮堆，都形成格局之後，破局就(jiù)很難了(le)。小時(shí)代過去了(le)沒關(guān)系，Equinix的模式複制起來(lái)很不容易，要追逐隻能(néng)靠收購(gòu)玩(wán)法。大時(shí)代就(jiù)是批發，這(zhè)個(gè)複制起來(lái)還是可以玩(wán)玩(wán)，大家PK資源資本和供應鏈，關(guān)鍵市(shì)值可以飙升快(kuài)，批發多了(le)還可以玩(wán)零售提高利潤率，這(zhè)可謂批發道路(lù)上(shàng)演變出不同發展方向路(lù)徑。

用戶當自強

IDC究竟對于很多用戶而言，自建和租賃到底哪種策略才合适？大體(tǐ)量的用戶，覺得外面的IDC技術水平和設計一(yī)般，就(jiù)開始制定自家的技術規範。從簡單的租賃，變成了(le)定制租賃。當然這(zhè)個(gè)過程也(yě)讓IDC供應商(shāng)和用戶之間(jiān)互相共享一(yī)些(xiē)最佳實踐，也(yě)可能(néng)優化(huà)成本。但(dàn)是這(zhè)很難說(shuō)清楚到底因為(wèi)技術讓成本降低(dī)了(le)多少。簡單的例子(zǐ)，如(rú)果一(yī)個(gè)機房(fáng)，用微模塊設計還是傳統機房(fáng)布局設計，是不是微模塊更便宜呢(ne)？或許是吧(ba)，或許不是。筆者親身(shēn)經曆一(yī)個(gè)案例，香港如(rú)果按照類似微模塊設計，由于布局，柱子(zǐ)等原因，浪費不少地方，這(zhè)樣使得成本測算(suàn)會上(shàng)漲15~20%。簡而言之，原本一(yī)棟樓可以租12MW，用了(le)微模塊隻能(néng)租9MW，租金(jīn)能(néng)不貴？再說(shuō)，樓的租金(jīn)可是固定的。某種角度理(lǐ)解當年定制，甭管技術多麽差異，關(guān)鍵在于改變了(le)一(yī)種商(shāng)業模式玩(wán)法，就(jiù)是按客戶定制。用戶開始不按餐牌點餐，要按自己口味DIY了(le)，而且定制機房(fáng)還不是現(xiàn)貨，要下(xià)單才做。筆者看過老美幾個(gè)互聯網公司的定制IDC規範，以及國内的定制IDC技術規範，國内幾大客戶，基本可以出一(yī)本書，老美客戶一(yī)般不超過10頁紙。

這(zhè)些(xiē)年，定制IDC已經成為(wèi)大體(tǐ)量客戶的模式。甲方養了(le)這(zhè)些(xiē)人(rén)，總得要做點什(shén)麽，多一(yī)些(xiē)掌控力。定制租賃玩(wán)壞了(le)，就(jiù)玩(wán)另外一(yī)些(xiē)模式，例如(rú)代建和自建。這(zhè)些(xiē)模式，美國都有過，美國公司在這(zhè)方面走得比較靠前。類似亞馬遜偏向自建，養不少基礎設施的人(rén)，但(dàn)這(zhè)也(yě)不是唯一(yī)。很多時(shí)候，務(wù)實的角度，如(rú)果自建成本不比租賃便宜，為(wèi)什(shén)麽要自建呢(ne)？典型例子(zǐ)就(jiù)如(rú)香港市(shì)場(chǎng)，大家哪個(gè)美國和中國公司要在香港自建機房(fáng)？Google當年将軍澳找政府拿了(le)一(yī)塊地，後來(lái)不搞，地又退回給政府。後來(lái)接盤的是Global Switch，哪怕那塊地便宜不少，但(dàn)各種原因，推遲到最後期限才蓋機房(fáng)，否則地又被香港政府收回了(le)。香港IDC市(shì)場(chǎng)老早就(jiù)被地産商(shāng)玩(wán)壞了(le)，早年拿樓的，租金(jīn)便宜，現(xiàn)在跑過去搞自建的，看着租金(jīn)價格就(jiù)腦殼疼。技術再優化(huà)，都打不過租金(jīn)差價……香港要搞IDC很不容易，各種外界限制條件和商(shāng)務(wù)條件，搞得好(hǎo)(hǎo)的機房(fáng)就(jiù)像搞高難度外科手術差不多。美國公司和中國公司發現(xiàn)香港自建機房(fáng)不如(rú)當地租機房(fáng)便宜的時(shí)候，而且還挺複雜，那為(wèi)啥搞自建呢(ne)？既然貴了(le)，何必自建？這(zhè)種事(shì)都是内幕君才了(le)解，筆者經驗就(jiù)是這(zhè)種事(shì)很多時(shí)候不是算(suàn)出來(lái)的，是拍出來(lái)的。不做怎麽知道不能(néng)更便宜更好(hǎo)(hǎo)呢(ne)？做了(le)，投入人(rén)再搞呗……那自建的機房(fáng)，成本和機房(fáng)質量對标又是誰呢(ne)？

用戶也(yě)不是總是自建，在美國也(yě)出現(xiàn)很多大型用戶慢(màn)慢(màn)轉到租機房(fáng)的迹象。IDC公司也(yě)不是省油的燈，畢竟用戶公司對這(zhè)門生(shēng)意如(rú)何做的理(lǐ)解有限，在用戶裏面呆着做安靜的工科生(shēng)，套路(lù)哪有外面商(shāng)人(rén)會玩(wán)呢(ne)？如(rú)果懂套路(lù)，是不是要出來(lái)創個(gè)業實現(xiàn)一(yī)下(xià)理(lǐ)想？扯遠(yuǎn)了(le)，說(shuō)說(shuō)筆者看到美國情況。美國公司開始接受IDC公司一(yī)些(xiē)設計。這(zhè)些(xiē)IDC公司設計，運營和建設能(néng)力确實不比用戶自身(shēn)差。就(jiù)說(shuō)美國幾大批發公司，還有後起之秀例如(rú)CloudHQ玩(wán)批發這(zhè)些(xiē)，好(hǎo)(hǎo)些(xiē)都是用戶的人(rén)出來(lái)，對技術和交付，運營的理(lǐ)解也(yě)很深。對方既然有一(yī)套成熟的設計和運營體(tǐ)系，何必要強加對方用自己的設計呢(ne)？最後對方商(shāng)務(wù)也(yě)有優勢，為(wèi)什(shén)麽不可以用呢(ne)？微軟在海外就(jiù)是大量采用這(zhè)種模式，技術要求有一(yī)定靈活性，不強制一(yī)定要某種技術。

深度定制的坑

說(shuō)到IDC發展裏面的用戶定制，越大客戶，有時(shí)候越喜歡深度定制。深度定制技術，别具一(yī)格，讓IDC技術人(rén)員(yuán)津津樂(yuè)道，PR同學也(yě)有東西(xī)可以吹。哪怕是定制，每個(gè)公司都會有所差異，各種技術派系之間(jiān)偶爾也(yě)會産生(shēng)鄙視(shì)鏈……當年FB搞OCP，大部分(fēn)公司都重在參與，實際很多公司主要玩(wán)自己那一(yī)套。蘋果不用FB的，微軟不用谷歌(gē)的，谷歌(gē)也(yě)推自己的……這(zhè)個(gè)場(chǎng)景是不是和國内ODCC有點類似呢(ne)？按硬件公司的說(shuō)法就(jiù)是，産品路(lù)标和産品版本七國八制。說(shuō)回這(zhè)個(gè)技術鄙視(shì)鏈條，OCP主張用21英寸的機架，而LinkedIn的首席硬件架構師主張用标準19英寸，為(wèi)的還是兼容性。于是這(zhè)位仁兄搞了(le)Open 19組織，利用領英的平台搞，還到國内DCD發言過。筆者和這(zhè)位仁兄有過幾面之緣，略有交談。後來(lái)的故事(shì)就(jiù)是，微軟收購(gòu)了(le)領英，這(zhè)兄弟在領英搞的那套Open 19架構和微軟Olympus架構不一(yī)樣……首先整合都是業務(wù)部門，後來(lái)再公司運營部門，财務(wù)，行政等等，再後面就(jiù)是IT系統，技術運營等等，這(zhè)下(xià)熱鬧了(le)。本來(lái)兩邊技術可以各搞各的，玩(wán)一(yī)國兩制？後來(lái)内部部門整合後，即使做到Open19的主席和董事(shì)又如(rú)何，Open 19也(yě)變Over 19了(le)。用戶搞技術，靠老爹購(gòu)買力去影響供應鏈和市(shì)場(chǎng)格局，吭哧吭哧搞這(zhè)麽久，拼技術還是玩(wán)不過拼爹的……有意思的是，這(zhè)位仁兄還是從FB到LinkedIn再被收購(gòu)進入微軟，嘿嘿，貼一(yī)下(xià)Profile

深度定制不總是好(hǎo)(hǎo)事(shì)，首先規模優勢，改造難度，建設難度都是大問題。當年雅虎在新(xīn)加坡的數據中心，深度定制。但(dàn)是雅虎每況日下(xià)，這(zhè)個(gè)IDC最後如(rú)何呢(ne)？放(fàng)在市(shì)場(chǎng)很久都沒人(rén)要！因為(wèi)太難用了(le)，誰願意做接盤俠呢(ne)？接盤俠是IDC公司，最後接盤了(le)還得再找個(gè)接盤俠客戶呀。結局大家能(néng)預想到，就(jiù)是低(dī)價賤賣了(le)。所以重資産的毛病就(jiù)是，不清楚後續業務(wù)可持續性的時(shí)候，投入一(yī)大筆資金(jīn)，如(rú)何衡量回收？因為(wèi)這(zhè)不是生(shēng)産線，不能(néng)直接産生(shēng)收入，如(rú)果自建比外面租賃隻是便宜5~10%，還要考慮資金(jīn)成本各方面因素……用不夠年限的話(huà)，即使對标外面IDC成本，算(suàn)賬起來(lái)分(fēn)分(fēn)鍾不值得。自建的時(shí)候會算(suàn)一(yī)個(gè)成本下(xià)降的變量，同樣變量也(yě)存在于IDC單價，要把這(zhè)個(gè)因素算(suàn)進去，深度定制+自建站(zhàn)在生(shēng)意的角度，風(fēng)險其實不小。

不玩(wán)深度定制，也(yě)有一(yī)個(gè)套路(lù)，就(jiù)是深度兼容。其實亞馬遜和微軟這(zhè)兩家都做，而且做得很不錯。筆者不評論國内高壓直流架構如(rú)何，亞馬遜和微軟為(wèi)了(le)統一(yī)供應鏈，堅持交流UPS，交流服務(wù)器(qì)，全球整機架交付，推出所謂Universal 的機架rPDU版本兼容不同服務(wù)器(qì)插頭。這(zhè)樣做至少自建和租賃機房(fáng)都可以用。國内還是比較幸福的，因為(wèi)供應鏈完善，但(dàn)是一(yī)旦海外拓展，兼容性一(yī)定是排第一(yī)位的。開服時(shí)間(jiān)慢(màn)了(le)，那點技術的滿足感在業務(wù)團隊很可能(néng)随時(shí)被教做人(rén)……那玩(wán)BBU和PSU很嗨的FB，大搞OCP，然後就(jiù)多半隻能(néng)自建了(le)。

結語

最近熱播美劇(jù)《美國工廠》一(yī)樣，筆者在此提供一(yī)些(xiē)紀實和視(shì)角，大家可以有不同的觀點碰撞。