購(gòu)買服務(wù)器(qì)做b2b網站(zhàn)應該如(rú)何迎合客戶？微子(zǐ)網絡認為(wèi)B2B購(gòu)買服務(wù)器(qì)鮮少是出于沖動，多數情況下(xià)，需要經曆一(yī)個(gè)漫長、複雜的決策過程。由于這(zhè)類産品所涉及的項目價格比較高，持續時(shí)間(jiān)也(yě)比較長，相關(guān)人(rén)員(yuán)也(yě)比較多，一(yī)般涉及整個(gè)企業的各個(gè)層次和崗位。那麽購(gòu)買服務(wù)器(qì)做b2b網站(zhàn)應該如(rú)何迎合客戶呢(ne)？今天專注于b2b網站(zhàn)服務(wù)器(qì)租用托管的微子(zǐ)網絡就(jiù)帶着大家一(yī)起來(lái)看一(yī)下(xià)，希望能(néng)夠對大家有所幫助。

一(yī)般情況下(xià)，客戶會花費數周、數月(yuè)(yuè)甚至數年的時(shí)間(jiān)進行調查研究，以完成采購(gòu)計劃。另外，政策制定者需要綜合團隊中其他人(rén)的意見，讓他們進行調查、論證，直到最後同意。

這(zhè)種購(gòu)買過程通常是從某個(gè)客戶對他們企業所面臨的問題研究解決方法開始的。最初，這(zhè)個(gè)客戶可能(néng)不會考慮到市(shì)場(chǎng)的細分(fēn)、行業或産品這(zhè)些(xiē)方面的問題，而僅僅考慮某個(gè)特定問題的解決方案。經初步了(le)解後，便開始仔細研究同類方案的各種競争者，尋找最佳方案。

要為(wèi)在采購(gòu)過程的任何階段為(wèi)B2B客戶服務(wù)，您需要：

為(wèi)處于早期研究階段的客戶提供文章、博文、網絡演講、技術白皮書、導購(gòu)指導、或者案例研究等，以幫助處于早期研究階段的客戶了(le)解您公司可以解決的問題類型、典型的解決方案，以及産品和服務(wù)在該項目中的角色。一(yī)定要保證你的内容能(néng)夠給顧客提供評判的标準，能(néng)夠體(tǐ)現(xiàn)出你的企業解決問題的卓越能(néng)力，并讓顧客可以以此來(lái)評價你的競争對手。

這(zhè)些(xiē)内容也(yě)能(néng)體(tǐ)現(xiàn)你的專業知識。從凱撒大帝時(shí)期，軍隊指揮官就(jiù)知道要選擇适合自己部隊優勢的戰場(chǎng)。您也(yě)應該這(zhè)樣做。這(zhè)被稱為(wèi)勸導式設計的“framing”(框架)。确定競争對手的産品，并通過對照表格或附加文本内容，顯示出您的解決方案所具有的優勢。為(wèi)客戶提供工具，以便他們可以與他們的團隊分(fēn)享您的内容、産品和購(gòu)物車信息，以便審核、討(tǎo)論并最終達成一(yī)緻。

Quadgraphics.com (美國印刷公司)通過案例研究展示了(le)它的企業專業知識和産品是如(rú)何解決日常商(shāng)業挑戰的。

這(zhè)個(gè)站(zhàn)點将内容組合成“挑戰”、“解決方案”和“最終結果”的框架，集中在對用戶最重要的細節上(shàng)。利用該項目符号形式，可以向客戶提供類似關(guān)鍵詞的提示，對競争對手進行調查和評估。

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