在印度，由于基礎網絡設施還不夠發達，人(rén)們習慣用一(yī)款叫「茄子(zǐ)快(kuài)傳」的軟件傳輸文件；在土(tǔ)耳其，年輕人(rén)結識異性的方式非常有限，許多人(rén)用一(yī)款叫「MICO」的社交軟件尋找伴侶；在巴西(xī)，「PUBG MOBILE」成為(wèi)最暢銷的手機遊戲……這(zhè)些(xiē)APP的原産地都是中國。

來(lái)源 | 出海瞭望（ID：Globalinsights）

作(zuò)者 |  燕七

2004年的聖誕節，美國人(rén)薩拉忽然發現(xiàn)，她收到的39件聖誕禮物中，有25件都是“中國制造”。驚訝之餘，她開始查看家裏的其他物品，發現(xiàn)家裏的襪子(zǐ)、玩(wán)具、台燈也(yě)統統來(lái)自中國。她不禁想到：如(rú)果沒有中國産品，美國人(rén)還能(néng)否生(shēng)存下(xià)去？

2005年1月(yuè)(yuè)1日起，薩拉開始了(le)一(yī)場(chǎng)探險之旅：帶領全家過一(yī)年不買中國産品的日子(zǐ)。這(zhè)一(yī)年裏，薩拉面對了(le)無數頭疼的難題，她不得不花費數倍的價格購(gòu)買鞋子(zǐ)，玩(wán)具商(shāng)店(diàn)裏兒(ér)子(zǐ)可選擇的範圍少得可憐，家裏的電器(qì)故障後無法買到修理(lǐ)工具，丈夫生(shēng)日那天最終取消了(le)點蠟燭的環節……

2006年的元旦，薩拉全家解禁了(le)“made in China”，回歸正常生(shēng)活。後來(lái)，薩拉将這(zhè)一(yī)年的經曆寫成了(le)《沒有中國制造的一(yī)年》一(yī)書，暢銷世界。

在過去的幾十年間(jiān)，中國工廠為(wèi)世界人(rén)民(mín)制造了(le)生(shēng)活所需的各種物品，70%以上(shàng)的聖誕節用品來(lái)自中國，日本的衣服有8成以上(shàng)在中國制造，美國總統大選中的選舉旗幟幾乎全部生(shēng)産于義烏……

中國制造無處不在。但(dàn)鮮有人(rén)發現(xiàn)，近幾年來(lái)，影響世界的中國産品，已不僅來(lái)自制造業的流水線車間(jiān)，還來(lái)自于另一(yī)種組織——中國代碼工廠。

APP出口

8月(yuè)(yuè)23日，動畫電影《二之國》在日本上(shàng)映，新(xīn)人(rén)芹澤瞬（せりしゅん）獻聲參演。這(zhè)位被官方選中的聲優，在一(yī)年多前還是一(yī)個(gè)寂寂無名的大四學生(shēng)。2018年2月(yuè)(yuè)，芹澤瞬參加了(le)一(yī)場(chǎng)名為(wèi)“TikToker挑戰賽”的活動，并由此走紅(hóng)。

活動的主辦方為(wèi)「TikTok」（「抖音(yīn)」海外版），數萬名日本用戶參加了(le)那場(chǎng)活動，芹澤瞬最終成為(wèi)“時(shí)尚”類人(rén)氣冠軍。三個(gè)月(yuè)(yuè)後，他的粉絲數量超過8萬。一(yī)年之後，他被《二之國》選為(wèi)聲優。和他一(yī)同入選的，還有TikTok的另一(yī)位人(rén)氣主播水濑遙——這(zhè)兩個(gè)日本年輕人(rén)都是通過TikTok走紅(hóng)的。

去年年初，《日本經濟新(xīn)聞》曾在澀谷、原宿和池袋的街頭，對100名十幾歲的女(nǚ)生(shēng)進行了(le)問卷調查。結果顯示，手機上(shàng)下(xià)載了(le)TikTok的高達24人(rén)。

不止日本，這(zhè)款中國制造的短視(shì)頻産品已經在很多國家走紅(hóng)。代碼搭載着“洗腦神曲”跨越國界，全世界人(rén)民(mín)都在“一(yī)起學貓叫”。

TikTok的風(fēng)靡并非個(gè)例，成千上(shàng)萬的中國互聯網産品正在走向海外。

7億網民(mín)的中國移動互聯網市(shì)場(chǎng)，在過去數年間(jiān)培育出無數成功的産品和模式，以及大批成熟的行業工人(rén)，包括産品設計人(rén)員(yuán)、技術開發人(rén)員(yuán)、市(shì)場(chǎng)推廣人(rén)員(yuán)等等。APP出口産業随之而來(lái)。

部分(fēn)代碼工廠将國内成熟的産品複制、移植到海外，也(yě)有一(yī)些(xiē)直接針對海外用戶進行原創。這(zhè)門生(shēng)意也(yě)被稱為(wèi)「互聯網出海」。

出口的APP産品，深刻改變着外國民(mín)衆的生(shēng)活：

在印度，由于基礎網絡設施還不夠發達，人(rén)們習慣用一(yī)款叫「茄子(zǐ)快(kuài)傳」的軟件傳輸文件；在土(tǔ)耳其，年輕人(rén)結識異性的方式非常有限，許多人(rén)用一(yī)款叫「MICO」的社交軟件尋找伴侶；在巴西(xī)，「PUBG MOBILE」成為(wèi)最暢銷的手機遊戲……這(zhè)些(xiē)APP的原産地都是中國。

如(rú)果去觀察這(zhè)些(xiē)國家的應用商(shāng)店(diàn)下(xià)載榜單，會發現(xiàn)排名靠前的APP通常包括中國制造。在部分(fēn)國家的TOP 10榜單中，中國産品的數量甚至過半。

随着代碼工廠的大規模出口，國産APP的全球滲透力已“細思恐極”。

世界折疊

如(rú)果說(shuō)制造業的出口，改變了(le)外國人(rén)的物質世界。代碼工廠的出口，則改變了(le)他們的精神世界。APP出口，本質上(shàng)是内容、文化(huà)以及生(shēng)活方式的出口。

2018年11月(yuè)(yuè)12日零點，阿裏的雙十一(yī)購(gòu)物節以“2135億元”的新(xīn)紀錄收官。與此同時(shí)，在東南(nán)亞，Lazada的2018雙11購(gòu)物節也(yě)落下(xià)帷幕。這(zhè)一(yī)天，新(xīn)加坡、泰國、越南(nán)的超過2000萬“剁手黨”在Lazada上(shàng)“血拼”。

2016年，阿裏巴巴控股東南(nán)亞電商(shāng)平台Lazada。2017年起，阿裏在技術上(shàng)全面推進改造擴容Lazada。雙11，這(zhè)個(gè)發源于中國的特殊節日，也(yě)由此被帶到了(le)東南(nán)亞的許多國家。

“線上(shàng)健身(shēn)”的方式也(yě)蔓延到許多國度，尤其是本就(jiù)熱愛健身(shēn)的歐美國家。

一(yī)家叫「赤子(zǐ)城」的公司，在歐美推出了(le)一(yī)系列健身(shēn)APP：「30 Day Challenge」、「Female Glute Workout at Home」、「Arm Max for Men」等等。它們分(fēn)别為(wèi)不同性别、不同年齡段的用戶而設計，并且專門用于訓練某一(yī)特定部位，比如(rú)腹部、臀部、肩部、手臂，類似于一(yī)個(gè)個(gè)精簡版的Keep。

在國内，很少有人(rén)聽(tīng)過赤子(zǐ)城，但(dàn)它生(shēng)産的一(yī)系列産品——不止健身(shēn)，還有音(yīn)樂(yuè)、遊戲等等——在全球的下(xià)載量已近7億。因此，他們深知海外用戶的喜好(hǎo)(hǎo)。

“歐美用戶對健身(shēn)産品的接受度極高，”赤子(zǐ)城的産品經理(lǐ)楊過（化(huà)名）介紹，“不過他們并不喜歡大而全的産品，精細、專注、定制化(huà)的産品會更受歡迎。”他們設計的一(yī)款女(nǚ)性美臀APP，在美國的次日留存率達到了(le)70%。

通常，一(yī)款APP會出口多國。雖然在不同的地區，它們會被因地制宜地進行改造，但(dàn)大體(tǐ)上(shàng)來(lái)看，這(zhè)些(xiē)APP正在使全世界的生(shēng)活方式不斷趨近。

在北京時(shí)間(jiān)、洛杉矶時(shí)間(jiān)、莫斯科時(shí)間(jiān)的晚上(shàng)8:30，“王建國”、“傑克”和“弗拉基米爾”分(fēn)别在各自家中打開「Keep」、「Arm Max for Men」和「Pacer」，開始健身(shēn)。

中國制造使地球在某個(gè)維度裏趨于平行，中國代碼工廠正在“折疊世界”。

代碼工廠

一(yī)家代碼工廠的流水線，通常包括産品、研發、推廣、運營幾個(gè)環節。

碼農(nóng)是代碼工廠核心的生(shēng)産力。此前，一(yī)位網友參考CSDN的注冊用戶數、知乎上(shàng)的一(yī)些(xiē)資料，估算(suàn)出中國程序員(yuán)的數量已經突破500萬，分(fēn)布占比最高的城市(shì)依次為(wèi)北京、上(shàng)海、深圳、杭州、廣州。這(zhè)一(yī)數據的準确性有待考證，但(dàn)可以确定的是，中國已是全球碼農(nóng)最多的國家。

雖然同樣是用代碼與計算(suàn)機對話(huà)，但(dàn)為(wèi)外國人(rén)做APP的碼農(nóng)，需要面臨更多的挑戰。

老吳（化(huà)名）是一(yī)款印尼金(jīn)融産品的技術合夥人(rén)，此前在一(yī)家在線旅遊公司擔任CTO。2017年，老吳加入出海大軍，從此開始常年往返于北京和雅加達。大約2/3的時(shí)間(jiān)，他在北京的辦公室畫産品、碼代碼。剩下(xià)1/3的時(shí)間(jiān)，他都在印尼出差。

老吳需要經常深入前方，了(le)解當地的金(jīn)融政策、信用體(tǐ)系、用戶習慣等等，并據此調整産品的風(fēng)控流程和技術架構。在他的家裏，有一(yī)塊小黑闆。如(rú)果深夜落地北京，回到家的老吳可以第一(yī)時(shí)間(jiān)在黑闆上(shàng)構思産品原型。

去年，35歲的老吳遇到了(le)新(xīn)的挑戰。為(wèi)了(le)申請印尼的金(jīn)融牌照，作(zuò)為(wèi)産品總監的老吳，不得不用蹩腳的英文向當地政府做技術presentation，闡述産品的技術和運營流程。出發之前，老吳在辦公室對着同事(shì)練習了(le)多次。幸運的是，他們最終成功通過了(le)申請。

除了(le)碼農(nóng)，海外推廣人(rén)員(yuán)也(yě)是APP出口的重要一(yī)環，他們的生(shēng)活日常存在時(shí)差。

小歐（化(huà)名）是網易遊戲的海外投放(fàng)經理(lǐ)，目前負責LifeAfter（「明日之後」海外版）的在北美地區的推廣。晚上(shàng)10到淩晨2點，是北美地區投放(fàng)的黃(huáng)金(jīn)時(shí)段。值班的時(shí)候，小歐需要嚴密監控産品的下(xià)載數據，維護Facebook賬戶。

網易大廈位于北京後廠村(cūn)，騰訊、快(kuài)手、滴滴的北京總部都坐落于此。産品上(shàng)線日，小歐上(shàng)午11點上(shàng)班，因為(wèi)晚上(shàng)通常要加班到淩晨兩三點。夜晚的北京不再堵車，但(dàn)此時(shí)的打車軟件也(yě)常常需要排隊。在後廠村(cūn)，很多人(rén)和小歐在同一(yī)個(gè)時(shí)間(jiān)段下(xià)班回家。

除了(le)駐紮在“後廠村(cūn)們”的成員(yuán)，代碼工廠還有一(yī)些(xiē)人(rén)員(yuán)常駐前方。

Razan（化(huà)名）是MICO的中東運營，畢業于大連外國語大學阿語專業。作(zuò)為(wèi)一(yī)款以社交為(wèi)核心，兼具娛樂(yuè)内容的産品，它需要在海外各地紮根運營，Razan就(jiù)是常駐MICO開羅辦公室的一(yī)員(yuán)。

家在甘肅酒泉的Razan，每次的回家之旅都異常艱辛。春節放(fàng)假，她要先從迪拜轉機飛到北京，之後在北京呆上(shàng)一(yī)個(gè)晚上(shàng)，第二天飛嘉峪關(guān)。落地後，再坐大巴到酒泉。相比于寸土(tǔ)寸金(jīn)的北京、深圳研發中心，MICO的開羅辦公室相對寬敞，Razan還和同事(shì)們在辦公室裏養了(le)兩隻貓。

Razan說(shuō)，在外面其實挺辛苦的，遠(yuǎn)離朋(péng)友家人(rén)，沒有可口的飯菜，生(shēng)病不舒服的時(shí)候這(zhè)種感受更加強烈。“不過，看着數據蹭蹭地漲，或者走在街上(shàng)看到有埃及人(rén)在用MICO的時(shí)候，也(yě)會覺得很興奮，”Razan說(shuō)，“年輕的時(shí)候不幹點有意思的事(shì)情，老了(le)有什(shén)麽可回憶的呢(ne)？”

後方+前線，已經成為(wèi)很多代碼工廠的基本結構。相隔幾千公裏，技術後台與運營前方精誠合作(zuò)，把更多的中國APP輸出全球。

出海進行時(shí)

中國代碼工廠出海已十年有餘。

2008年，蘋果公司推出iPhone3G，同步上(shàng)線了(le)App Store。一(yī)家叫「iHandy」的公司，在兩個(gè)月(yuè)(yuè)内，開發出App Store最早的一(yī)款木匠工具箱應用：iHandy Carpenter，包含鉛錘、平面水平儀、氣泡水平儀、鋼尺、量角器(qì)等5個(gè)工具。這(zhè)款産品在2009年就(jiù)登上(shàng)了(le)多個(gè)國家iOS商(shāng)店(diàn)工具類下(xià)載榜單第一(yī)名，迅速打開了(le)市(shì)場(chǎng)。

随後幾年，大批的工具類APP趁勢出海，2012年開始進入集中爆發期。

最為(wèi)典型的是「獵豹移動」，2012年他們在海外推出了(le)超級爆款Clean Master，幫助安卓用戶清理(lǐ)手機空間(jiān)，僅僅兩年時(shí)間(jiān)實現(xiàn)了(le)日活過億的用戶量。前文提到的「茄子(zǐ)快(kuài)傳」，阿裏旗下(xià)的「UC浏覽器(qì)」，也(yě)是這(zhè)一(yī)時(shí)期的代表産品。

當時(shí)的海外流量紅(hóng)利巨大，應用市(shì)場(chǎng)和推廣渠道相比國内更加規範、透明。且工具出海的商(shāng)業模式清晰，變現(xiàn)路(lù)徑較短，因此成為(wèi)許多互聯網創業者的選擇，三五個(gè)人(rén)的“微型代碼工廠”也(yě)有脫穎而出的機會。

2013年出海的赤子(zǐ)城，最初隻有三個(gè)程序員(yuán)，而其當時(shí)推出的「Solo Launcher」已在海外積累了(le)過億用戶。這(zhè)在國内是不可想象的。

以工具出海為(wèi)主的情況從2016年起發生(shēng)轉變。

随着手機硬件和網絡基礎設施的升級，用戶對工具類APP的需求不斷弱化(huà)。與此同時(shí)，國内社交、直播、資訊、短視(shì)頻等行業的爆發，也(yě)推動了(le)出海行業向「内容」轉型。

2016年，國内的“千播大戰”尚未結束，YY母公司歡聚時(shí)代已經開始布局海外。以直播平台BIGO LIVE為(wèi)起點，歡聚時(shí)代逐步推出了(le)短視(shì)頻平台LIKE、視(shì)頻通訊軟件IMO、遊戲社交平台HAGO等等。據Sensor Tower統計，2018年，中東地區短視(shì)頻/直播應用收入TOP20榜單中，中國APP占據15席，BIGO LIVE和MICO分(fēn)列1、3位。

短視(shì)頻巨頭緊随其後。2017年，今日頭條收購(gòu)北美音(yīn)樂(yuè)視(shì)頻産品Musical.ly，2018年将其更名為(wèi)TikTok，加速出海。2018年，快(kuài)手也(yě)不甘落後，在巴西(xī)、印尼、韓國等地區加大投放(fàng)力度。國内兩巨頭的競争擴展到全球，在許多國家，用戶的手機裏可能(néng)同時(shí)下(xià)載了(le)TikTok和Kwai。

遊戲出海也(yě)在這(zhè)一(yī)時(shí)期快(kuài)速爆發。網易的「陰陽師」、「荒野求生(shēng)」等遊戲風(fēng)靡日本，騰訊的「PUBG Mobile」（「刺激戰場(chǎng)」海外版）登頂全球134個(gè)國家的應用商(shāng)店(diàn)遊戲榜單。

目前，國内文娛産業的一(yī)系列監管政策，使得更多公司開始向海外市(shì)場(chǎng)尋求機會。在國内屢遭下(xià)架的探探，在母公司陌陌的二季度财報(bào)的電話(huà)會議(yì)上(shàng)明确表達了(le)出海的決心。

與此同時(shí)，出海深水區——生(shēng)活服務(wù)、O2O等，在經曆了(le)艱難探索後，逐漸克服了(le)“水土(tǔ)不服”的問題，初步走上(shàng)軌道。阿裏的金(jīn)融支付體(tǐ)系是其中最為(wèi)成功的代表。

如(rú)果以2008年為(wèi)起點，APP出海行業即将年滿12周歲。長風(fēng)破浪會有時(shí)，“小升初”的代碼工廠們未來(lái)可期。

出海“擺渡人(rén)”

随着APP出海的大熱，海外營銷市(shì)場(chǎng)的潛力也(yě)不斷釋放(fàng)。從2013年開始，全球移動端的廣告費用迅速攀升，并最終在2017年在實現(xiàn)了(le)對PC端的反超。

廣告投入的不斷增多使得海外營銷産業鏈也(yě)開始不斷升級。「彙量科技」從2013年開始搭建移動端的全球媒體(tǐ)供給側網絡，目前已是國内最大的出海廣告平台之一(yī)。同期出現(xiàn)的還有「易點天下(xià)」、「木瓜移動」等廣告公司，無數中國APP通過它們走向海外。

另外，一(yī)些(xiē)早期以産品起家的公司，逢山開路(lù)遇水架橋，在出海的過程中自建廣告平台，也(yě)成為(wèi)衆多APP的出海“擺渡人(rén)”，赤子(zǐ)城旗下(xià)程序化(huà)廣告平台「Solo Math」就(jiù)是這(zhè)一(yī)時(shí)期的産物。

從2016年開始，一(yī)個(gè)顯著的趨勢是第三方程序化(huà)廣告平台的崛起。除了(le)Facebook、Google兩大核心渠道，“圍牆之外”的程序化(huà)廣告平台開始受到更多代碼工廠的青睐。

如(rú)果将程序化(huà)廣告平台進行抽象，它等同于一(yī)個(gè)24小時(shí)營業的自動化(huà)超級市(shì)場(chǎng)，市(shì)場(chǎng)裏有序地分(fēn)布着許多不同的貨架，貨架上(shàng)擺滿了(le)高中低(dī)檔各種價位的“商(shāng)品”（即廣告位）。跨越時(shí)間(jiān)和地域的限制，買家們（代碼工廠）可以輕易地買到他們需要的廣告位，APP出口變得更加高效。

除了(le)技術的升級和效率的提升，出海的市(shì)場(chǎng)範圍也(yě)不斷延伸。東南(nán)亞、歐美、中東等傳統市(shì)場(chǎng)，如(rú)今已愈發成熟。而非洲、拉美、西(xī)亞等新(xīn)興市(shì)場(chǎng)，過去受制于經濟發展、基礎設置等限制而未被開發，近兩年也(yě)開始有了(le)中國APP的身(shēn)影。

在進出口貿易中，港口和貨運公司往往對市(shì)場(chǎng)動向最為(wèi)了(le)解。同理(lǐ)，出海營銷平台也(yě)最能(néng)洞察APP出口的市(shì)場(chǎng)趨勢。

“目前來(lái)看，遊戲的投放(fàng)力度是最大的，其次是社交、直播、短視(shì)頻等産品。我們平台上(shàng)變現(xiàn)最好(hǎo)(hǎo)的是輕度和中度遊戲，重度遊戲和直播主要是内購(gòu)。”Solo Math的Harry（化(huà)名）說(shuō)，“在東南(nán)亞、中東這(zhè)些(xiē)地區，中國産品已經占了(le)很大份額。歐美、南(nán)亞市(shì)場(chǎng)，中國APP的身(shēn)影也(yě)越來(lái)越多，今年印度的增量尤為(wèi)明顯。日韓用戶基數不大，但(dàn)由于付費能(néng)力強，所以中國産品也(yě)在加速進入。”

尾聲

新(xīn)德裏時(shí)間(jiān)下(xià)午6點，擁擠的地鐵裏，剛剛下(xià)班的阿米爾汗打開TikTok，低(dī)頭刷着短視(shì)頻。回到家裏，他一(yī)邊吃飯，一(yī)邊打開UC News浏覽新(xīn)聞。晚飯過後，打開Pacers完成一(yī)個(gè)健身(shēn)課程。10點半，他躺在床上(shàng)玩(wán)了(le)一(yī)會兒(ér)Tap Color，漸漸進入了(le)夢鄉。

15年前的美國，薩拉的挑戰留下(xià)了(le)一(yī)場(chǎng)奇幻之旅的故事(shì)。15年後的印度、沙特、泰國、墨西(xī)哥，或許可以進行一(yī)場(chǎng)相似的挑戰：如(rú)果沒有中國代碼工廠，世界将會怎樣？